Cómo formar un buen equipo de ventas

Decía Michael Jordan que un jugador gana partidos y un equipo es el que gana los campeonatos. Si analizamos ese equipo de leyenda de los Chicago Bulls capaz de ganar seis anillos, en las seis únicas finales disputadas en el intervalo de ocho temporadas –entre las...

Las 5 W para implantar tu producto B2C en el canal retail

En un mercado retail de infoxicación, sobre todo en el sector de la tecnología, con un alto grado de competencia por espacios mínimos, con exigencias de venta mínima por parte de los retailers… resulta indispensable definir y desarrollar una estrategia comercial para...

Cómo atraer y gestionar talento

Si en un post anterior os hablábamos sobre los secretos para formar un buen equipo de ventas, en esta ocasión vamos a centrarnos en cómo atraer y gestionar talento. Sin duda alguna es uno de los grandes retos de los equipos de RR.HH a la hora de ser capaces de atraer,...

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