1.- ¿Quién eres y a qué se dedica tu empresa?
Mi nombre es David López y soy el director de Marketing de OMNITEL COMUNICACIONES, empresa que lleva casi 30 años ofreciendo servicios de Marketing y Desarrollo de Negocio para el sector tecnológico.
2.- ¿Qué técnicas de marketing crees que son las más importantes para generar demanda y conseguir awareness en el actual contexto de mercado?
Como agencia de marketing especialista en el B2B, utilizamos múltiples técnicas para conseguir lograr alcanzar los objetivos propuestos por nuestros clientes. Al final, no hay una sola técnica que sea 100% efectiva en todos los casos, sino que nuestra propuesta siempre es a medida en función de las necesidades y solemos apostar por una estrategia Omnicanal que combine varias de las imprescindibles:
1. Contenido de calidad: El contenido es esencial para generar demanda en el mercado B2B. Debe ser relevante, útil y educativo, ofreciendo soluciones prácticas para los problemas y desafíos que enfrentan los clientes potenciales. Las empresas pueden crear blogs, ebooks, whitepapers, estudios de casos, videos y webinars para compartir sus conocimientos y mejorar su reputación.
2. SEO: El SEO (Search Engine Optimization) es una técnica importante para conseguir que el contenido de la empresa sea encontrado por los clientes potenciales en los motores de búsqueda. Las empresas deben asegurarse de utilizar palabras clave relevantes, etiquetas adecuadas y contenido de calidad para mejorar su posicionamiento en los resultados de búsqueda.
3. Marketing de contenidos en redes sociales: Las redes sociales son un excelente canal para compartir el contenido de la empresa y aumentar su visibilidad. Las empresas deben crear perfiles en las redes sociales más importantes para su mercado, compartir regularmente contenido útil e interactuar con su audiencia.
4. Email Marketing: El Email Marketing sigue siendo una técnica efectiva para generar oportunidades de negocio y conseguir awareness en el mercado B2B. Las empresas pueden enviar correos electrónicos personalizados y segmentados a los clientes potenciales, ofreciendo contenido útil, ofertas especiales y llamados a la acción.
5. Publicidad online: La publicidad online puede ser una manera efectiva de conseguir imagen de marca en el mercado B2B, especialmente si se dirige a un público específico. Las empresas pueden utilizar anuncios de búsqueda, anuncios en redes sociales y publicidad de display para llegar a su audiencia objetivo.
6. Eventos y conferencias: Las empresas pueden generar leads y conseguir awareness en el mercado B2B mediante la participación en eventos y conferencias relevantes para su industria. Estos eventos ofrecen oportunidades para establecer contactos con clientes potenciales, compartir conocimientos y aumentar la visibilidad de la marca.
En conclusión, en el mercado tecnológico B2B, la generación de demanda y el awareness son fundamentales para el éxito. Las empresas deben utilizar una combinación de técnicas de marketing, como el contenido de calidad, el SEO, el marketing de contenidos en redes sociales, el marketing de email, la publicidad en línea y los eventos y conferencias, para llegar a su audiencia objetivo y destacarse en un mercado competitivo.
3.- ¿Qué destacarías a la hora de hacer buenos eventos? ¿Estás pensando en hacer eventos presenciales?
Uno de los pilares de Omnitel es la planificación y ejecución de eventos para nuestros clientes, desde grandes eventos para más de 1.000 personas a, presencia en ferias, desayunos y mesas de trabajo, eventos de formación, eventos de incentivos, presentaciones de producto, etc.
Cada evento es como un traje hecho a medida. Por eso, cada cliente requiere una solución personalizada durante todo el proceso: creatividad, planificación, flexibilidad y una buena comunicación, son los ingredientes perfectos para el éxito de un evento.
En definitiva, para organizar un evento exitoso, es importante prestar atención a una variedad de aspectos clave, incluyendo los objetivos del evento, la audiencia objetivo, el contenido de calidad, la experiencia de usuario, la promoción efectiva y la medición de resultados. Si se planifica cuidadosamente y se ejecuta de manera efectiva, un evento bien organizado puede ser una herramienta poderosa para generar leads, establecer contactos y mejorar la visibilidad de la marca en el mercado.
4.- ¿Cuál crees que es el reto, en términos de marketing, a la hora de trabajar con partners y alianzas?
Uno de los mayores retos del marketing B2B al trabajar con partners y alianzas es lograr una colaboración efectiva que beneficie a todas las partes. A menudo, los partners tienen diferentes objetivos, enfoques y culturas empresariales, lo que puede dificultar la colaboración y la ejecución de una estrategia de marketing efectiva.
Además, es común que los partners tengan diferentes niveles de compromiso y recursos disponibles para invertir en la colaboración, lo que puede generar desequilibrios y tensiones en la relación.
Otro reto importante es la gestión de la marca y la reputación. Si trabajar en el día a día con el canal de distribución puede brindar importantes beneficios y oportunidades de crecimiento, también puede afectar negativamente la imagen de la marca si se asocia con partners que no están alineados con la estrategia o con los estándares de calidad de la empresa.
Para superar estos desafíos, es importante establecer desde el principio objetivos claros y mutuamente beneficiosos y definir los roles y responsabilidades de cada parte en la colaboración. Además, se deben desarrollar estrategias de comunicación y marketing efectivas que aprovechen las fortalezas de cada parte.
La utilización de una agencia especialista como OMNITEL en el proceso, además de aportar la gestión adecuada de la relación, incluyendo una comunicación regular y transparente, puede ayudar a asegurar una colaboración exitosa a largo plazo y evitar problemas potenciales. En resumen, trabajar con partners y alianzas en el marketing B2B puede ser un gran desafío, pero con una planificación cuidadosa, la comunicación y la gestión efectivas de la relación, se pueden lograr importantes beneficios y oportunidades de crecimiento para todos.
