Cómo posicionar tu ecommerce en BlackFriday
El Black Friday se ha convertido en una fecha crucial para el comercio electrónico, y su importancia no deja de crecer año tras año. Este evento, que se celebra el último viernes de noviembre, atrae a millones de consumidores en busca de grandes descuentos y ofertas irresistibles.
Para las plataformas de ecommerce, el Black Friday representa una oportunidad única de impulsar sus ventas y aumentar su visibilidad en el mercado. De hecho, según diversos estudios, esta fecha puede concentrar más del 30% del total de las ventas de muchos comercios en España. La cercanía de la Navidad invita a los consumidores a adelantar sus compras navideñas, y el Black Friday se ha posicionado como el momento perfecto para hacerlo.
Ya no es suficiente elegir los productos adecuados y aplicar descuentos reales, sino que es fundamental adaptar las campañas a cada cliente y ofrecerles una experiencia de compra única. Esto implica evaluar varios aspectos con anticipación, como:
- ¿Tengo bien definido mi Buyer persona? Conocer muy bien a tu cliente ideal es esencial para decidir cuándo y cuántos correos enviar, ya que el exceso de estos creará el efecto contrario al deseado. Según el último estudio de Omnitel Comunicaciones, el 51% de los responsables de marketing encuestados afirmaron conocer y utilizar el buyer persona en sus estrategias de marketing. Esto indica que casi la mitad de los profesionales de marketing no tienen aún definido el buyer persona lo que les facilitaría mejorar la efectividad de sus campañas.
- ¿Mejorar la base de datos: lead generation? Realizar acciones de email marketing y social media con antelación y planificación para generar expectación y confianza al mismo tiempo es fundamental. Pero antes, revisa tu base de clientes, sino tendrás que plantearte realizar alguna inversión en lead generation. Según datos de Omnitel el 74,5 % de los responsables de marketing B2B de empresas tecnológicas puso el foco de su inversión en la generación de leads en el último trimestre del 2022 coincidiendo con la campaña del BlackFriday.
- ¿Inversión en publicidad programática? El canal digital ya supone un 60% de la inversión sobre el total de medios. Los modelos de contratación automatizada (Inversión Programática, Search y Redes Sociales) suponen el 72,3% del total de inversión en medios digitales. Y entre las categorías que están experimentando un crecimiento en el gasto publicitario digital se encuentran los productos digitales, cuyo gasto ha aumentado un 75 %.
Si quieres conocer las 14 preguntas que debería hacerse el responsable de marketing con antelación para planificar con éxito su estrategia de marketing para BlackFriday descárgate aquí el texto completo “Recomendaciones para posicionar tu ecommerce en BlackFriday: 14 aspectos clave”
